十字路口，K12教培机构该何去何从？

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给K12教培校长的几段话

01

 十字路口，两难的选择

说下转型的事

双减政策出来后

各地逐步落地

政策也越来越完善

K12学科教培机构处于十字路口

转型 OR 退出？

转型会非常痛苦和困难

和转行或重新创业的难度相差无几

有人说转型是场骗局，有人强烈建议退出

02

众说纷纭，观点不一

（有人说）

据说以后连素质都不给做了 这是真的嘛

（有人说）

我不是决策者，不用选[旺柴]

（有人说）

如果能拿到白名单，转型好。培优可能做不了，补差需求一定在，而且在55分流政策下，关键是做前百分之50。关键是转型之后的流量变现问题。

（有人说）

拿到白名单也会出现意外，比如我们校区就在白名单，但是集团老总照样跑路了。独立校可能好一些，利润率会被压得很低，逐步规模也会被迫收缩。分校就太考验集团对于大面积困难的掌控能力了

03

 想说再见，不容易

（还有人说）

学科培训难做，除非有资源进公办校

（还有人说）

个人认为有刚需在，只是要严控过度商业化～ 教育和医疗我一直都说国家一定是普惠、普世，非资本运作的

（还有人说）

最明智的选择就是及时止损，把能退的学费尽可能退了，能发的工资尽可能发了，然后对行业说一声再见。

退出？

说起来容易，做起来难。

部分校长，没钱退。

部分校长，干了一辈子教育，不干教育了，能干啥？

退出后，干餐饮？难度也不低

彻底退休？

如果能体面退出，也是一种好选择。

04

为什么要做教育？

来自郭老师观点：

如没有教育情怀，果断退出止损即可，很多机构不是不想退，而是被课时之类绑住退不出来，过于激进变成跑路，让社会承担损失，自己为了省钱身败名裂。教育的滞后性绑架了一批机构，教学生就得付房租，还有新生进，就硬着头皮来。

如果非要搞教育，目的地又是什么？音体美眼看着是苟延残喘，素质教育就是一个没人在乎的概念，没一个有价值进入。让出年龄段做早教幼教或者成人？投资大，风险高。

依我看把店化整为零，进居民楼授课，你要说举报，你做正规一样举报你，不是一回事么？慢慢把课消掉，将来要是能干你再出来。

老有人说有危就有机，那个机你看的见还是你拿捏得住？重大危机下的机会肯定也重大啊，你上边有人，家里有钱，自己水平高哪一点能缺？

我今天还去了一场转型会，其实就是把全脑课程叫做学习能力课程，变相教学科。一方面蒙混过关，另一方面想把课程卖其他机构，他自己教育协会秘书长，抓也抓不死他，那其他机构呢？是不是几万块可能会买个废物？

我眼里的最好的转型，就是找社区，以公益的方式拿地，公益托育，老年大学。这两个都拿补助，托育还可以收费，往里加早教课程。再这个基础上做职业培训学校，再拿补贴。简单说就免费场地拿补贴还挣钱。这种好事特么我想出来了有什么用？我上哪找地方去？

05

教育模式的转型

以下来自刘老师的观点：

国家不是拒绝孩子学习，所以孩子学习有问题去请教去学习是合规合法的，只不过现在大多数机构面临转型没思路的窘境。

要么彻底转型或者说是转行更贴切，就是素质赛道，或成人赛道，但是尾大不掉，跟重新创业没什么区别，只不过多了一些客源供前期转化而已；

要么在学科辅导符合政策的前提下，变更交付方式，变更盈利方式，颠覆传统教学思路，之前的培训，说白了核心就是师资的平衡与教学交付，错误的影响了交付内容，导致国家来纠正，让孩子回归学校（其他国家战略因素不提），而线上课，只做到了教学场地的交付，连教学场景都算不上。

再孩子都回归学校后，对于课外机构的时间就被压缩了，那么要想在教育的模式存活，就要真正颠覆师生学习过程才行，之前授课占70%时间，自学占30%，那么现在反之，把时间不够的问题解决，自然效率有了，减负有了，生源跟公司战略方向就有了

06

谨慎转型，充分估计困难

收缩团队和校区

先在寒冬中活下来

这是校长们的第一考虑

如果还想做教育的话

那么尝试转型

MVP(最小可行化产品)尝试

用最小的代价做尝试

看下能否在原有的用户上做下转型

如果能，那就皆大欢喜

如果不能，那就全部退出，退休或去新领域打工学习？

我们身处前所未有的大变革时代

真的非常非常的困难

尤其是K12学科培训

到底选择哪一条路？

每家的情况不一样，每家的道路也就不一样。

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报告名称：《2021年中国教育培训行业发展趋势报告》下载方式：点击下方关注“骆驼树”，回复关键词【04】即可下载

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